2024天猫服饰多元场景科学保暖趋势白皮书

在消费升级与科技进步的时代浪潮中，服饰行业正经历深刻变革，保暖服饰领域成为焦点，其发展态势反映了消费者多元需求与行业创新趋势。天猫作为行业关键平台，在推动保暖服饰市场发展进程中扮演着至关重要的角色。

一、行业发展全景洞察

行业蓬勃发展态势

中国服饰行业近年来呈现出强劲的发展活力，市场规模持续稳步扩张。从宏观数据来看，到 2028 年其规模预计将成功突破 3.4 万亿，这一庞大的市场体量彰显了服饰行业在国民经济中的重要地位与广阔的发展前景。在消费需求层面，历经多年演变，已迈入时尚需求化期，消费者对服饰品质、功能及个性化的追求达到新高度，不再满足于基本的保暖与遮体功能，而是期望服饰能够全方位契合自身生活方式与价值观，这为保暖服饰的创新发展提供了强大的内生动力。

政策与产业协同赋能

国家政策积极助力服饰行业科技创新与品质跃升。一系列政策文件如《纺织行业 “十四五” 发展纲要》等相继出台，明确了功能科技创新的战略方向，大力鼓励企业加大研发投入，聚焦保暖、抗菌、弹性等功能产品的开发，同时推动新型环保面料的应用与创新。在产业链上游，纤维科技、纺织科技等环节紧密协作，通过化学纤维改性、天然纤维改良等技术手段，为保暖服饰提供了丰富多样的高性能材料。例如，中空、吸湿发热等新型纤维材料的研发应用，显著提升了服饰的保暖性能，为行业的高品质发展筑牢了坚实根基。

天猫平台的关键推动

天猫平台在服饰消费领域的影响力与日俱增，成为引领行业发展的核心力量。其消费结构的深度优化，吸引了大量高价值消费者，这一群体消费实力雄厚、对品质要求严苛，有力地推动了市场向高端化、品质化迈进。在品类发展方面，羽绒服、毛呢外套等品类表现尤为突出，不仅销售额稳步增长，件单价亦呈上升趋势，充分体现了消费者对高品质保暖服饰的旺盛需求。同时，天猫平台凭借丰富的商品资源与优质的服务体系，精准满足了消费者多样化的细分需求，为保暖服饰品牌提供了广阔的市场空间与高效的销售渠道，促进了品牌间的良性竞争与创新发展。

 

二、消费者行为与需求深度剖析

理性与悦己消费双驱变革

理性消费理念在保暖服饰市场深入人心，消费者在选购过程中愈发审慎，对品质与性价比的权衡更为精细。高达 90% 的消费者表示购物时购商显著提升，他们既追求高品质面料与先进科技功能的完美融合，又注重产品的价格合理性，力求在品质与价格之间找到最佳平衡点。例如，在选购羽绒服时，消费者会综合考量羽绒品质、填充量、保暖性能及价格因素，不再盲目跟风高价品牌或单纯追求低价产品。

 

悦己消费成为市场重要驱动力，消费者将秋冬服饰视为自我情感与生活态度的外在表达。他们在购买决策中更加强调消费体验与互动性，场景化和地域化穿衣理念应运而生。在不同生活场景下，消费者对保暖服饰的需求差异显著。商务社交场景中，羊毛、羊绒混纺大衣等彰显品质与气质的服饰备受青睐；兴趣社交场景里，皮草、羊皮材质服饰因兼具时尚与保暖特性成为热门选择；居家疗愈场景中，桑蚕丝、护肤面料制成的家居服则以其柔软亲肤、舒适放松的特点受到消费者的喜爱，为消费者营造温馨惬意的居家氛围。

核心消费人群画像勾勒

科技 “成分” 党在保暖服饰市场中占据重要地位，其影响力持续攀升。这一群体以年轻人为主，消费能力强劲，对科技前沿动态保持高度关注。他们热衷于探索新型保暖科技，如气凝胶、石墨烯、自发热等材料制成的服饰，期望借助科技力量提升在极端寒冷潮湿环境下的穿着舒适度，满足运动健身等场景中的保暖需求。在南北方气候差异背景下，其需求呈现出明显的地域特征。南方消费者因湿冷气候，更注重服饰的防水、抗菌和保暖性能，对三防时尚冲锋衣、抗菌家居服等产品需求较高；北方消费者则受极寒干燥气候影响，对抗静电、保暖效果出色的服饰青睐有加，如抗静电保暖内衣、发热科技羽绒服等产品在北方市场广受欢迎。

品质疗愈党多为高线城市的高消费人群，秉持精致悦己的生活理念，追求高品质天然材质服饰带来的极致舒适体验。在穿搭风格上，他们善于巧妙融合不同场景与高端材质，无论是商务出行还是休闲旅行，羊绒大衣、羊毛衫、轻量羽绒等服饰都是他们的首选，通过服饰彰显独特品味与优雅气质。他们注重自我投资与情绪疗愈，在消费过程中不仅关注产品品质，更注重品牌所传递的文化内涵与生活态度，对品牌的忠诚度相对较高，是推动高端保暖服饰市场发展的重要力量。

潮流先锋者以年轻消费者为主体，他们兴趣广泛、热爱时尚运动，对潮流趋势具有敏锐的感知力与引领力。在保暖服饰选择上，他们追求保暖与时尚的完美平衡，善于根据不同场合搭配多元品类服饰，展现个性风采。在休闲兴趣场景中，他们身着时尚户外羽绒、个性皮草等服饰，凸显时尚品味与活力；居家场景下，品质舒适的居家服则是他们的首选，在保证舒适的同时不失时尚感；通勤场景中，通过品质服饰塑造专业形象，如选择兼具时尚设计与保暖功能的冲锋衣、羽绒服等。他们注重自我个性审美表达，不受传统观念束缚，乐于尝试新款式、新材质的保暖服饰，为市场注入了创新活力与时尚元素。

三、品类消费趋势解读

保暖科技迭代创新潮

保暖科技在市场需求与产业升级的双重驱动下蓬勃发展，呈现出多元化、高效化的创新趋势。社媒数据显示，2023 年保暖黑科技互动量同比大幅增长 37%，反映出消费者对新型保暖技术的高度关注与强烈兴趣。其中，抗静电技术需求增速尤为突出，成为行业研发与应用的重点领域，有效解决了秋冬季节穿衣易产生静电的困扰。

在科技应用品类分布上，呈现出明显的差异化特征。保暖类科技在各类保暖服饰中广泛应用，是保障服饰基本保暖功能的关键，其中远红外发热、吸湿发热等技术在保暖内衣领域表现出色，为消费者提供了温暖舒适的贴身穿着体验。防护类科技主要集中于外穿羽绒服、夹克、风衣等品类，防水、防风、易去污等功能显著提升了服饰在恶劣天气条件下的防护性能，延长了服饰使用寿命，满足了消费者户外活动与日常通勤的保暖防护需求。家居服则侧重于抗静电、亲肤透气等科技应用，确保消费者在居家环境中的穿着舒适与安全，如采用抗静电面料的睡衣家居服有效避免了静电对人体的影响，亲肤透气材料让皮肤能够自由呼吸，提升了穿着的舒适度。

高端材质兴起风尚

消费者对保暖服饰舒适度的追求催生了高端材质的兴起热潮。除保暖基本功能外，与舒适度密切相关的材质备受关注，其提及率高达 42% 且同比增幅超 100%。羊毛、羊绒、桑蚕丝、皮草等高端天然材质成为市场宠儿，广泛应用于各类保暖服饰中。