销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地一共4家宝骏店，但其实是一个老板，我们店属于后娘养的，位置在汽车城边上很垃圾，但即便如此每天也有10批客户进店，其中25%专程来瞧瞧云海。

上个月全店交车74台，云海惨兮兮只卖了3台，其中1台是我交的，提成300块，贷款保险上牌另算。

实在卖得不好，就算云海是9月份刚上的新车，全仓库也就10台库存，而且还特别平均，4款配置都有。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

30岁以上的男性客户占绝对主流，大部分是自己做生意的小老板，创业初期多少开过宝骏，对宝骏品牌有一定认可度，千万别觉得他们没实力，很多都是低调的大佬。

前段时间一个老头来看车，上身黑色POLO衫搭条发黄的涤纶裤子，佝偻着背，脚上还趿拉双温州皮鞋，前台赶紧推我过去接待。

但一聊起来才知道，老头是真低调，做羊肉生意十多年，创业初期囊中羞涩咬牙买了台五菱小货车，多少年风风雨雨下来，如今生意好了车也换了，小孩大了想买台车代步，他就直接奔着宝骏来了。

试驾时我带他感受了下云海的智驾、自动泊车、多车道变道、红绿灯智能行车试了个遍，强调这可是大疆的智驾方案，是美国佬制裁的公司，可牛X了。

老头只是笑呵呵，说小孩应该会很喜欢，然后开着2.5L的天籁公爵王回去了，没过几天拿着当初的宝骏小货车报废置换了云海，他儿子也很实在，说这个价位宋pro压根买不到，车就是个工具，宝骏足够用了。

元PLUS和银河E5是培训资料里的竞品，但实际中10个有6个会对比比亚迪宋Pro，其次则是五菱星光S，剩下的才说也在了解元PLUS或者银河E5。

选宝骏云海的客户大多跟前面那位一样，帮家里人买车，对宝骏品牌认可，看重性价比，而且实际开车的年轻一辈对云海的智驾也比较满意。

但对比后不买的客户也情有可原，主要是两个原因：

1.价格不上不下，穷嫌富不要。

2.没有氛围灯，没有无线充电，在质感和细节上不足。

何老板是做建材生意的，两口子原本在网上看过云海，初看还是挺满意的，但真等我邀请来店看车时就变卦了，一到车上她媳妇各种挑毛病，什么自己的iPhone没地方充电，关上车死气沉沉的连个灯都没有，总之就是各种嫌弃，连试驾都没去。

无奈我只能送走，过几天联系何老板，他各种支支吾吾，我大哥长、大哥短地跟他掏了半天心窝子，总算跟我说了实话，说玩得好的朋友强烈反对他买宝骏，嚷嚷怎么越混越回去了，要不要借点钱给他啥的，好歹自己平时出门都开Q5L，哪受得了这个气。

由于本地4家店都是一个老板，价格管控严格，至今没有优惠，但听说外地已经能便宜大几千。

给大伙做个全款预算：

贷款购车没有免息，目前最常见的方式是长贷短还，贷5年，2年后能提前还款，还能返10个点利息，其实和2年免息相差不大。

同样给大家做个金融预算：

目前大家普遍愿意选插混车型，纯电没人问，其中高配140km 插混版最好卖，10台里至少得有6、7台，灰色和蓝色最畅销。

滞销的则是低一档的60km插混版，续航太短很多人觉得不实用，另外由于云海的白色不是纯白色，灰了吧唧看着很难受，也不好卖。

目前提车客户不多，关于质量上的反馈不多，但吐槽倒是不少，什么提车后才知道放手机的地方不能充电，朋友说宝骏不是只卖面包车吗，都买新能源了好歹上个比亚迪之类的，宝骏的品牌建设任重道远啊。

保养不贵，常规保养每次花费370元左右，包含机油机滤以及工时费，间隔周期为1年或5000公里。

置换补贴8000块，不要求品牌，而且异常宽松，持有车辆没有时间限制，也就是过个户就行，想要现金优惠的朋友们不妨把这个羊毛薅起来。