25万以上的电车，为什么越来越难卖了？

前两天看了下电车销量榜单，价格超过25万的电车，非常难卖。

中高端纯电车市场，销量前十名的车型分别为Model Y、SU7、Model 3、ZEEKR 7X、乐道L60、智己LS6、蔚来ES6、ZEEKR 009、001、蔚来ET5T。

第十名ET5T的上个月销量，只有2900多台。

这里能看出来，定价真正超过25万的纯电车，只有一台ZEEKR 009的定价比较高，其它电车的销售均价其实也就是在25万左右徘徊。

这里有一台比较特殊的车型，就是蔚来ES6，定价超过了30万，但其实ES6有很多销量是Bass版，定价也在25万以内。

为什么？原因是多角度冲击的。

一个是，高端电车过去的价格屡屡崩盘，市场端已经有了比较清晰的认知，定价越高的电车崩盘越快，换句话说，大量消费者不认为电车能卖到一个比较高的价格。

压缩买电车的预算，成为了消费主流方向，也可以理解是一种消费成熟的表现。

另一个，电车的整体价格在下调。

过去两年，电车核心原材料电池级碳酸锂的价格崩盘，电池包的价格也明显回落，加上电机、电控、雷达等零部件的成本也在下调，非常明显的是，制造一台高端电车的价格没那么高了，考虑到越来越多竞争者的加入，企业自然就会主动下调电车价格。

最关键的是，混动车型的数量越来越多，大电池包、大电机、发动机、油箱的技术组合市场是越来越喜欢，高端市场更认可这一种技术路线。

比如说我们能看到的结果是，理想L系、AITO等产品在高端市场中，接受度非常高，但用户就是不买纯电产品。

在消费电车这件事儿上，随着产品的增多，用户越来越倾向于没有焦虑的混动车型上，这也是高端电车很难走量的关键原因。

目前市场中已经建立起无形的围墙，在特斯拉、小米之上的纯电车很难走量。

退一步来看，SU7、Model Y、Model 3，以及ZEEKR的几台电车，这几款车型合计完均价就是在25万左右，3月份累计完成了11万余销量。

这在高端电车市场中已经非常强势，这也注定了更多用户在消费电车的时候，不会拿出更多的预算，毕竟30多万的纯电车市场选择已经非常少，企业不会去冒险设计一台市场很小众的车型。

电车的消费受众越来越集中，集中在25万以内市场，更多人选择电车的点就是日常代步使用。

所以我们能看到，电车的消费需求预算，压缩的越来越明显，几万元的产品占据市场主导，想要定价超过25万，就必须修订新能源技术路线，才有可能走量。

总而言之一句话，定价超过25万的电车，定价比Model Y贵的产品，很难走量。