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消费趋势的转向、政策法规的调整、竞争格局的重塑，犹如棋局中的对手出招，步步紧逼。广大厂商举棋谋篇，有的凭借创新在细分市场抢占先机，宛如奇兵突袭；有的依靠数字化精准触达，恰似巧布棋局；有的则通过深耕渠道，胜似稳扎营盘……
云酒头条特别策划《对弈2024》，洞察“棋局”变化背后的逻辑与生态，探寻那些隐藏在市场浪潮下的制胜之道。
大众消费还在续写新的销售佳话。
近日，云酒头条携手飞瓜数据推出《2024年快手平台酒类行业报告》（下称《报告》）显示，2024年有3232个酒类品牌在快手平台进行推广，品牌小店数量共计1029个，直播场次累计达24万次。
酒水直播电商在下沉市场的旺盛活力，在快手上展现得淋漓尽致。
█ 八成销售由白酒贡献，名酒品牌霸榜前十
报告数据显示，白酒是2024年快手酒水中的第一大品类，贡献了约86%的销售占比。排名第二、第三的品类分别是葡萄酒和啤酒，销售额占比分别为4.21%、3.91%。黄酒品类的销售占比最小，仅为0.15%。
从销售客单价来看，白酒也是最高的品类，平均客单价约达126元，啤酒品类的客单价约为84元，葡萄酒的客单价约为72元，黄酒客单价最低，仅为43元。
长期傲居酒水电商销售前列的白酒品类，在2024年全年的表现都呈现出“遥遥领先”之势。这种领先，建立在各大白酒厂牌近年来对于电商领域坚持不懈的投入基础上。
分品牌表现来看，在全年有3232个酒类品牌在快手平台推广的激烈竞争下，能够挤进2024年快手酒类畅销品牌TOP10的品牌，多数都是各类酒类电商报告中的“熟面孔”。
五粮液、洋河、泸州老窖、茅台、西凤、舍得、白酒杜康、青岛啤酒、古法基、金珀，是快手酒水畅销TOP10。其中，白酒占据九个席位，名酒表现尤为突出，占据了前六席位。
知名度较高的名优白酒，不仅在电商平台上拥有广泛的受众优势，在进行营销推广和销售转化时，也拥有更大的资源优势。
例如，在年度新品畅销前十排行中，所有新品都来自于白酒名酒品牌。泸州老窖、西凤各自有三个新品上榜，五粮液有两个新品上榜，排名第一的则是舍得酒业推出的金猫酒，375ml装的洋河海之蓝排名第二。
结合这些新品的销售单价可以发现，它们大多都分布在百元价格带，契合快手聚焦下沉市场用户的特点，收获了不俗的销售表现。并且，结合整体品类的客单价来看，百元大众价格带的白酒商品，在快手平台还大有可为。
报告显示，位于98-488元价格带的酒水商品销售额占比最大，达60.27%；98元以下的酒类商品销售额占比超过16%，是第二受欢迎的价格区间；价格在千元以上的酒类商品销售额占比仅有10.48%。