“物理安全搭上智能座舱和智能驾驶，这才是真正的1+1＞2。”

如今，各大车企都在拼命卷智能化，但回过头来看，智能到底该服务谁？在沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫眼里，智能不是噱头，也不是高低配的炫技，而是要真正落地，最终落到“人”的安全上。

 

全面新能源布局，沃尔沃的节奏其实很清晰

到了2025年，沃尔沃的产品阵容将迎来大更新。7款新车正排队亮相：3款基于SPA1平台的油电混合车型、2款基于SPA2平台的纯电车型、1款基于SEA平台的电动车和1款SMA平台的插电混动SUV。这波操作不是凑数量，而是从油到电、从混动到纯电，全链路打通，为新能源时代做足准备。

而这其中，全新XC90就是第一波重头戏——定档4月15日上市。这款旗舰SUV集成了自适应巡航、车道保持、盲区监测等一整套智能驾驶辅助系统，是真正把安全感拉满的产品。

 

什么是沃尔沃式“智能”？不是花里胡哨，是人人能用

智能化≠炫技≠高价。很多车搞出一堆所谓高阶智驾，结果只在高配车型上出现，低配车主直接“被平等”地遗忘。沃尔沃则反其道而行之：所有与安全有关的功能，标配，不打折。这种“不分等级”的做法，背后其实是沃尔沃一贯的安全底线思维。

于柯鑫也坦言，现在大家都在说L3、L4，但真到L3级别，每出事一次都是厂家的责任。沃尔沃不会盲目激进，但也不会故步自封，会继续吸收国内先进的智能化技术，并根据市场节奏迭代。

“智能都一样了，那比的是什么？”品牌底蕴才是终极对决

于柯鑫说：“很多品牌靠智能化追上来了，但等这些功能都变成标配了呢？客户还记得你吗？”

这时候，拼的其实就不是配置，而是品牌。沃尔沃一直坚持自己的节奏，从来不靠浮夸来吸引眼球。无论电车、油车还是混动车，它一直保持着那个独有的气质——稳重、安全、可信。

用他的话说：“沃尔沃的车，像一个优雅的绅士，不张扬，但很让人安心。”

安全这张王牌，从来没动摇过

别的品牌在拼操控、拼速度、拼豪华，沃尔沃始终围绕“安全”打转。从1998年开始，“以人为本”的理念就扎根在造车每一个细节上。智能、健康、环保、可持续，全都服务于“人”。

全新XC90只是开头，后续还有S90、XC60、全新纯电车陆续登场。这不是简单的“推新”，而是沃尔沃的一次全维度转型升级。

经销商压力山大？沃尔沃反而活得“挺滋润”

流通协会的报告摆在那，整个行业亏损的经销商高达41.7%，而沃尔沃却反着来，一直坚持让经销商赚钱。于柯鑫透露，他们的目标是60%以上的经销商实现盈利，80%以上完成销售任务。这不是喊口号，而是从机制、政策、产品、节奏上，做到了“共赢”。

经销商愿意继续押注沃尔沃，不是因为盲目乐观，而是因为他们知道：这牌子靠得住，能赚钱。

面对价格战，沃尔沃的用户群依然“稳如老狗”

现在一线豪华品牌也在拼价格，有的降价，有的转型。但沃尔沃的客户不吃这一套。他们是有选择的消费者，大多是“三师”人群（律师、医生、教师），追求的是品质、品味和品牌一致性。

这些人并不会因为便宜几万块就跳槽去别的品牌。他们要的是“安心感”，而沃尔沃刚好就是那个懂他们的人。

所谓“消费透明”，沃尔沃做得不止是表面功夫

沃尔沃搞“消费透明承诺”不是玩形式，是直接落地。所有销售随车附赠项目，都会上传APP，客户在交车时一对比就知道哪些是原厂、哪些是赠送，值多少钱。

而且一旦出了问题，只要有《销售告知书》在手，客户就能直接找上门。这种“留痕+可溯源”的方式，真的是做到了实实在在的透明，而不是贴几个标语完事。

最后一句：

别看现在大家都在喊智能化，但真正能让人买单的，还是那个经得起时间打磨的品牌。沃尔沃这一次，不急不躁，但步步为营，走的每一步都看得出“用心”二字。安全不是噱头，是沃尔沃刻进骨子里的品牌信仰。而智能，只是它对安全做的又一次“加码”。