6.98万起售的“性价比之王”，如何成为年轻人、家庭与下沉市场的“全能答案”？

 

引言：价格屠夫入场，谁被“卷”到了？

2025年，中国新能源车市迎来新一轮价格战。广汽埃安以一款起售价仅6.98万元的纯电小车UT鹦鹉龙（以下简称“埃安UT”）搅动市场，预售首日订单破万，更被网友称为“8万级清场者”。但这款车究竟适合谁？是年轻人的第一台车，家庭第二台代步车，还是下沉市场的普及利器？本文将从数据、场景、用户画像三大维度，揭秘埃安UT的“真命车主”。

二、场景拆解：五大核心人群的精准匹配

1. 年轻家庭：二胎时代的“空间刚需”

痛点：预算有限（月薪3000-8000元），需一车兼顾通勤、接送孩子、周末出游。

家庭用车场景：

- 周一至周五通勤：

• 早晨7:30：夫妻两人分别驾驶埃安UT从家出发，妻子送大宝去小学，丈夫送二宝到幼儿园。后排安装两个儿童安全座椅后，剩余空间仍可容纳一位长辈同行协助照看。
• 晚高峰18:00：丈夫接孩子放学后顺路去超市采购一周食材，后备箱440L容积轻松容纳婴儿车、书包、购物袋，甚至还能塞下一箱矿泉水。

 

- 周末出游：

• 周六9:00：一家五口（父母+两孩+老人）自驾前往郊区露营地。后备箱装下帐篷、折叠桌椅、食材箱和便携烧烤架，后排座椅放倒后腾出1600L空间，额外塞入儿童自行车和野餐垫。

 

• 中午12:30：利用V2L外放电功能（3.3kW功率）连接电磁炉烹饪火锅，投影仪播放动画片安抚孩子，老人则躺在放倒的后排座椅上小憩，形成“一车三用”的移动生活空间。

- 突发需求：

• 临时搬运：邻居家装修需要借车拉建材，后排座椅一键放平后，轻松装入8箱瓷砖（单箱重20kg），车主笑称“比小货车还能装”。

2. 都市通勤族：性价比与品质的平衡

痛点：通勤成本高、停车难、追求精致感。

上班族场景：

-早高峰拥堵：

• 7:45 城市高架路：开启L2级智驾系统，全速域自适应巡航自动跟车，车道居中保持功能让车辆始终稳居车道中央。驾驶员边喝咖啡边用AI语音助手连续指令：“打开天窗，播放《财经早餐》，再导航到国贸大厦停车场”。
• 8:20 写字楼地库：狭窄车位自动泊车失败？新手司机开启360°全景影像，配合倒车AEB防误踩功能，5分钟内完成侧方位停车。

 

- 午休充电：

• 12:00-12:24：利用午休时间在公司楼下快充站补能，24分钟从30%充至80%，花费8元（0.5元/度电），比同时间段油车加油节省90%。

- 社交需求：

• 18:30 下班后：米兰设计团队打造的撞色悬浮车顶吸引同事围观，车内软质内饰+64色氛围灯营造出“移动咖啡厅”氛围，顺路捎带同事时收获“这车看着像20万”的评价。

 

数据支持：90后购车者中，73%将“颜值”列为前三决策因素。

3. 下沉市场用户：电动化普及的“敲门砖”

痛点：充电设施不完善、燃油车使用成本高。

其他用车场景：

- 日常代步：

• 河南县城用户张先生：每日往返乡镇小学（单程30公里），420km续航版本每周仅需充电一次，家用充电桩夜间谷电费用低至0.3元/度，月均电费仅30元，相比燃油车（月均油费500元）节省94%。

- 婚庆车队：

• 三四线城市新趋势：10辆白色埃安UT组成婚车队，单日租金收入800元（车主日赚80元），半年即可覆盖月供（日供54元）。新人特别青睐其“愤怒的小鸟”大灯设计，称“比宝马mini更有排面”。

- 跨城摆摊：

• 夜市经济：后备箱685mm低开口设计，5秒内摆出冰粉摊全套设备；外放电功能点亮LED灯牌和制冰机，吸引年轻顾客拍照打卡，摊主王姐说：“以前开三轮车躲城管，现在城管都来买奶茶”。

政策优势：叠加置换补贴后5.48万元入手，比同级燃油车（如大众POLO）便宜2万元。

4. 女性车主：安全与易用性的双重保障

痛点：停车困难、儿童安全焦虑。

女司机用车场景：

- 学校接送：

• 14:50 小学门口：狭窄巷道倒车时，右后方突然窜出奔跑的儿童，倒车AEB防误踩功能瞬间刹停，避免事故。后排V型侧气帘（覆盖A柱至C柱）让宝妈安心：“就算被追尾，孩子头部也有保护”。

 

- 长途探亲：

• 节假日返乡：300mm后排坐高设计让老人轻松上下车，皮质座椅加热功能缓解腰椎不适。AI语音助手预设“儿童模式”，自动播放儿歌并锁定车窗，避免孩子误触。

- 闺蜜聚会：

• 周末下午茶：14.6英寸中控屏分屏显示导航与短视频，副驾追剧不影响主驾操作；后备箱隐藏式储物格存放高跟鞋，上车秒换平底鞋，闺蜜直呼“细节控狂喜”。