豪华品牌价值营销非常重要 品牌标签要给用户情绪价值

2025年4月23日，以“拥抱创新 共赢未来”为主题的2025第二十一届上海国际汽车工业展览会在沪举办。搜狐汽车·汽车咖啡馆以直播探访的形式，与整车及汽车产业链上下游的50余位海内外企业领导继续展开“王牌对话”，探求当下汽车产业的发展新趋势、新特点。

以下为林肯中国总裁 贾鸣镝的访谈实录：

搜狐汽车：搜狐汽车的网友大家好。欢迎大家来到2025上海车展，现在是在林肯的展台，站在我身边的是林肯中国总裁贾鸣镝先生，欢迎贾总。

贾鸣镝：搜狐网友朋友大家好。

搜狐汽车：大家可以看到我们在展台周围是非常有书香气息的感觉，能不能先给我们介绍一下，如果车主或者网友想来逛一下林肯展台的话，有哪些逛点？

贾鸣镝：好，首先感谢大家对林肯的支持和关注，我想这次我们精心为大家打造了一个不一样的车展环境，可能你从一进来的时候会发现，我们这是一个层层递进的中式的堂的建筑规制，我们为什么要把这样一个纯中式的建筑规制嫁接到一个美式的汽车文化里面，其实我们发现在美国的这种传世豪华和中国上千年的传世豪华车有非常多的相通点。比如我们有四个体验区，我们的书法、插花、茶艺，还有阅读角看书，这些都是中国自古以来，它达到一定豪华阶层的人开始要去的一些生活的习惯、体验的场景，恰恰我觉得我们现在林肯的很多用户，他的日常生活场景也是会在这些场景里面，而且会有非常多的关于豪华的传承。您看我们这个螭龙纹和林肯LOGO的结合，这是去年在广州车展我们发布的跟非遗文化宋锦一起打造的图案，您看完全来自美国的林肯的标志和两千年前中国的螭龙纹放在一起，一点都不违和，非常地协调，所以大家对豪华的很多认知，它骨子里面对整个全人类来讲是相通的，所以我们给大家提供了非常多的这种来到了这种明堂，登堂入室，可以到大雅之堂的这样一个感觉。

搜狐汽车：虽然人流量非常得多，但是你到了这个环境感觉是能够静下来的，相对来说没有那么浮躁了。除了环境，有没有亮点车型给我们介绍？

贾鸣镝：这次我们车展重磅车型就是我们身后这台全新一代的领航员。一直以来就是全尺寸SUV的开创者，是它发明了全尺寸SUV，一直到现在，经过了五代产品的更新，这是最新一代领航员，这次领航员做了很大的调整，特别是针对于中国市场、中国高端消费者的需求。举两个最直接的例子，一个对于前排的它的大屏，48寸4K超高清的环抱的巨幕，同时有8155芯片，所以整个人机交互、它的车机的自动化水平非常高。那智驾辅助的水平借力于整个福特在美国排名第一的BlueCruise系统，所以智驾辅助水平也是达到了L2+，非常高。

第二排也做了非常大的调整，因为之前领航员在美国是驾驶者之车，大家知道它猛禽底盘3.5V6的双涡轮的396匹马力、660牛米扭矩的这样一个强大的产品，这个底盘给大家带来了是高通过性、高安全性。对第二排的舒适度之前的产品重视度是不够的，中国消费者大家用这台车的时候，很多老板是坐在第二排的，所以这次大家看到全新一代领航员第二排座椅也全都标配了统帅座椅，这是典型的美式大沙发里面的两层复式的，每个座椅都可以实现20向的调节，很多包括肩部支撑、背部支撑、腰部支撑、腿部支撑，甚至可以单独调节哪一边，所以任何形态、任何坐姿都可以给你非常好的包覆感和支撑，所以这完全是一个你既可以开又可以坐，而且可以征服所有路况的产品。

我们另外这次还推出了一个的七座版。因为大家知道，原来飞行家主打的六座商务，其实飞行家它是一个纵置后驱真豪华的平台，它的整个通过性和全路况的巡航能力也非常强，其实我们现在周末有很多时候会带着一家人，包括父母、子女一起出行，当我们有七个人出行的时候，我们发现飞行家的七座非常适合大家一起去到两三个小时，甚至找一个大的周末可以有两三天的远行，那么这台车非常适合全家人出行。六座主打商务，我们这次的七座产品主打的就是全家人的和睦。

除了七座飞行家之外，我们又带来了一个非常特别亮眼的航海家限定版，666台的限量版叫亚特兰蒂斯版。

搜狐汽车：为什么是限量版？

贾鸣镝：因为这台车整个，包括格栅，包括它的大包围，还有它的珊瑚红的红黑香槟色都是原汁原味的在美国获得Motor Trend的2025年度SUV大奖的就是这台车。这个颜色非常特别，而且这台车是Motor Trend的76年评奖历史里面第一台源自于中国的产品在美国获了奖，所以这台车等于是在美国载誉归来，我们同时给了中国的用户这样一个机会，来体验这样一个产品。

搜狐汽车：贾总，您曾经说过，林肯可能会朝着一个小而美的品牌方向来在中国市场发展。在中国其实汽车品牌是强调一个规模化效应的，您觉得想要做一个小而美的，而且活得很好的品牌，它需要做到哪些方面？

贾鸣镝：我觉得要想做小而美的品牌，首先品牌的定位要明确，我要为谁服务，根据这样一个品牌标签我来打造产品，我用什么服务，最后就是我如何来提供服务，如何布局我的整个网络渠道，包括我的服务标准，林肯之道打造等等，这一系列这个体系来确保我能做到小，但是要非常美、非常精这样一个品牌。所以您刚才谈到汽车行业讲的是规模效应，但是从另外一个角度讲，汽车行业特别是豪华品牌，它的价值营销也非常重要，豪华品牌提供给用户除了它的实用价值之外，一定有它的品牌的稀缺性，就是标签，我和别人不一样，我的豪华是稀缺的。第二个，就是我的标签特别适合用户的情绪价值，当我在用这个品牌的时候，车格如人格，您从林肯上下来大家就知道您是什么人，您的人设是什么，这个对用户来讲非常重要。基于这两点我们就可以打造一个小而美的价值营销的长期发展的健康品牌。

搜狐汽车：说到价值营销，因为林肯也是一个拥有百年历史的老牌美系汽车企业，在中国市场本土化的时候，您觉得它需要有哪些传承，有哪些创新？

贾鸣镝：我觉得其实每一个国际品牌，在它的目标市场都会做一些针对于目标市场的用户调整，特别是中国市场。首先中国消费者目前的成熟度，包括对汽车产品的理解和认识，在全球都是非常领先的，所以林肯，包括整个福特集团对中国市场的用户都非常尊重的，所以我们会提出非常多的中国消费者的需求，包括我谈到全新一代领航员的很多改变，都是基于中国消费者的用车场景来做了调整。所以我们消费者的发言权非常高，我们在布局下一代产品的时候，现在正在紧锣密鼓做非常多的目标用户的深访，包括快速调研、深度访谈，来收集用户的用车场景和用车需求，这样才能找准用户，做准标签，然后建立好人设，做成小而美的品牌。

搜狐汽车：这几年林肯用户的标签和前几年相比有什么变化吗？

贾鸣镝：其实林肯用户的标签相对于是比较稳定的，至少在前面十年，用户标签就是那样一群生活状态包括本人的状态非常从容、非常优雅的，用我们的话叫“老钱”，这个老不是年龄老，就是老大、老板、老公、老婆、老朋友，这是靠谱的意思，所以林肯的目标用户一直是老钱，它的钱不是一夜来，也不会一夜走，而是经过几代的积累，然后他想着整个家族可以长期主义，所以我们的目标用户就是这样一群老钱的用户。

搜狐汽车：最后一个问题，您今年对于上海车展整体的感受是什么样的？

贾鸣镝：今天一来到这个车展我就知道，人非常多，不愧是媒体日，所以我感觉到这应该是一个晴雨表，可能我们会有更多消费信心的恢复，包括大家对汽车产品的关心，我觉得这是一个好的现象。

搜狐汽车：好，那也祝林肯在2025上海车展期间一切顺利，谢谢贾总。