如果说资本市场是经济的晴雨表，那么最新IPO的动向往往会带来重要的先行信号，甚至可能引发相关生态系统的连锁反应。
近日，京东工业向港交所递交招股书，为IPO发起冲刺。外界关注的焦点是刘强东的资本版图将再度扩容，而对其在采购数智化进程中的角色定位与深远影响尚未予以充分重视。
作为国内领先的工业供应链服务商，京东工业基于端到端的数智化基础设施，为各类企业提供涵盖商品、采购、履约及运营的全链路解决方案。依托京东系的供应链、营销、技术、支付等电商基建优势，京东工业在ToB采购领域打造出独特的市场竞争力。
根据权威研究机构的预测，工业品电商服务在2022至2027年将保持高增长的发展态势，未来有机会诞生逾100家年营业额超过百亿元的电商平台。显而易见，京东工业是其中的佼佼者，但这片“新蓝海”足够广阔，市场集中度远比一般人想象的更低。
尤值一提的是，很多大型企业都会在采购服务中选择多样化策略，不希望被少数服务商“锁定”，这也是工业品电商平台百花齐放的底层逻辑。从这个意义上讲，京东工业冲刺IPO的价值并不局限于短期内的开疆扩土，而是更像“惊涛拍岸卷起千堆雪”的重要信号，ToB领域的采购数智化也许真的要变天了——在电商服务全面提速的背景下，企业采购的信息化、数字化、智能化水平将逐步跃迁，更具中立属性的软件技术平台有望脱颖而出，他们都将成为新一轮变革的受益者。
客户是首要赢家：“见贤思齐”加速企业采购数智化进程
相关统计显示：目前，国内大中型企业采购数字化的渗透率约15%，已进行采购数字化转型的企业应用深度不足30%。根据杰弗里•摩尔提出的“技术采用生命周期”理论，这是从早期阶段向主流市场迅速扩张的关键节点，倘若出现强势的内外力驱动，会很快捅破“窗户纸”。
毋庸置疑，工业品电商平台的加速扩张是打破系统临界点的有效变量，企业采购的数字化、智能化建设在“见贤思齐”的过程中将完成蜕变，进而释放出巨大的市场需求。
从大中型企业的采购体系来看，其供应商通常有几百家乃至上千家，工业品电商平台虽然只占其中的部分份额，但实际的影响力却非常显著。由于电商化采购有助于企业降本增效，改善内部管控能力，因此受到众多企业的高度认可，并最大限度通过自身的信息化、数字化改造，与电商平台进行平滑衔接，从而推动采购数智化水平迈上更高台阶。
当然，这个进程不可能一帆风顺，绝非单点突破即可解决所有难题。电商平台能在客观上起到推波助澜的作用，而企业还必须结合自身的发展阶段和具体的数智化建设要求，找到量身定制的产品、解决方案以及连接商品、服务与应用的软件技术平台，多方合力才能达成最佳效果。
软件技术平台也是赢家：打造符合客户预期的新型生态
不容回避的是，在采购数智化领域，“平台”是一个外延和内涵都有些模糊的概念。到底哪一种平台代表新质生产力的发展方向，值得深入探讨。
事实上，在ToB采购市场，电商平台与软件技术平台是完全不同的两种存在形态。简言之，电商平台吃的是采购预算，且只是企业的供应商之一；而软件技术平台更多与IT预算相关，其终极使命是帮助客户实现整个采购体系的数智化升级。
在现实市场环境中，确实也有两种平台相互交融的现象。有的技术平台想通过抽佣盈利的商业模式赚交易的钱，但大多因定位不够清晰陷入两头不讨好的窘境；也有些电商平台能提供SaaS软件服务，虽然理论上具备可行性，却可能引发大型企业对安全性和可控性的担忧，毕竟“选择自由”才是行稳致远的基石。
不难看出，电商平台扮演好主流供应商的角色，软件技术平台发挥产品服务与聚合生态的作用，双方协力驱动企业采购数智化升级方是正途。与信息化建设阶段涉及采购环节的ERP、SRM等管理软件不同，当下的采购数智化技术平台将采购环节与公司整体业务和集团应用的优化紧密联系在一起，并将触角延伸至供应商协同与生态体系打造。
以国内采购数智化领域翘楚——商越科技推出的智能采购平台R6为例：其涵盖面向大型及超大型企业OP部署的Pro Suite套件和面向中大企业SaaS应用的Air SaaS产品，并基于采购全品类、业务全场景、连接全生态的理念，形成强大的千机阁PaaS底座赋能业务能力和聚贤阁开放平台连接商品、服务、应用的生态能力，为采购数智化提供全方位解决方案的同时，也让企业拥有更大的选择空间与自主权利。
令人欣喜的是，软件技术平台与电商平台的良性互动、协同成长渐成趋势。据了解，商越R6的“聚贤阁”支持一套标准接口对接多家电商，并实现多电商一站式选品、下单、发运、物流、对账、开票、结算等环节，全链路对接企业标准采购流程。目前，已有MRO、综合、办公、服务、行业等类别的30余家电商接入“聚贤阁”，双剑合璧将为企业采购数智化带来“1+1＞2”的积极影响。
坚守长期主义，笑到最后才是大赢家
布莱恩·阿瑟在其著作《技术的本质》中指出，市场生态是一个复杂系统，具有非线性和共生性等特征。从工业品电商平台冲刺IPO，衍生出企业采购数智化提速，再到软件技术平台登堂入室，正是复杂系统全面跃迁进程中的多米诺骨牌效应，彰显出非线性演变和生态协同的魅力。
尽管采购数智化软件技术平台的发展前景值得看好，但在充满诸多不确定性因素的环境中，唯有坚持长期主义，才能笑到最后。近几年来，国内SaaS软件厂商在经历过估值泡沫后，遭遇“最难将息”的成长瓶颈，不少企业没能熬过漫长的寒夜。而商越科技在融资后没有选择过度扩张，将主要精力集中于打磨产品和服务客户，取得了不错的业绩增长，也为采购数智化赛道保留了希望的火种。
站在更开阔的视角，低成本、高性能大模型的普及将加快AI应用落地的速度，“采购+AI”或“AI+采购”的各种实践方兴未艾。商越科技从2018年底公司创建时起，就在平台研发中关注智能化技术的应用，如今“千机AI”已成为R6平台的核心利器，助力企业迈向采购数智化的深水区。面向未来，“采购智能体”将持续进化，属于AI时代的新物种有望重塑市场格局。
当技术创新一日千里，守护住内心的那份笃定尤为难能可贵。就像电商平台与软件技术平台正在演绎的故事一样，SaaS软件与AI Agent的相遇注定擦出新的火花，而最终的赢家永远属于与客户站在一边的角色。