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2025年以来，随着房地产市场“止跌回稳”势头巩固，土地市场也持续迎来积极变化。
包括北京、杭州、成都等在内的核心城市成交楼面价接连创新高。在此带动下，台州、嘉兴、重庆等更多城市土地市场活跃度也在持续提升。同时，一批中小民营房企涌现，加快拿地步伐，市场信心显现边际改善。
中小民营房企
积极入市
2025年3月份，得益于供给放量、房企营销力度增加等因素，克而瑞地产研究数据显示，百强房企3月份实现销售操盘金额3175.7亿元，环比增长68.8%。随着销售端数据回暖，房企在土地市场的布局意愿也同步增强。
根据中指研究院数据，截至4月22日，22个重点城市溢价成交宅地中，民企拿地金额占比已升至24%，不少城市土拍市场中小民营开发商“面孔”持续增加。
4月14日，浙江台州市椒江区一宗涉宅地块吸引25轮竞价，最终由方远房地产集团有限公司（以下简称“方远地产”）旗下台州湾新区方远乐居置业有限公司以总价2.18亿元竞得，楼面价8431元/平方米，溢价率达12.38%。
据了解，方远地产为台州本地民营房企，业务涵盖住宅开发、工业地产、商业地产以及保障房代建等全产品线开发链。
同样表现活跃的还有河南本地民营房企河南万祥房地产有限公司（以下简称“万祥地产”）。4月22日，郑州市经开区一宗住宅用地成功出让，经过半小时竞拍，万祥地产以4.47亿元总价摘得，成交楼面价5366元/平方米，溢价率3.7%。这也是万祥地产今年首度在郑州拿地。
“不少中小房企看中地块的性价比与区域未来发展潜力，选择提前锁定优质土地资源，彰显出对区域市场的信心与对项目去化的较好预期。”上海易居房地产研究院副院长严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示，“特别是熟悉本地市场的民营房企，反应更为灵活。”
土地市场回暖
热度向更多城市扩散
中指研究院数据显示，2025年1月份到4月份，22个重点城市月度平均溢价率均在20%，土地市场显著回暖。
更值得关注的是，眼下，土地市场热度正从一线城市扩散至更多城市，不少地区土地竞拍热度提升，优质地块频繁溢价成交。
4月23日，南京秦淮区南部新城一地块经过38轮竞价后，由中小民营房企长沙宸嘉新熠房地产开发有限公司联合南京南部新城会展中心发展有限公司，以总价11.14亿元竞得，成交楼面价3.88万元/平方米，溢价率7.12%。
4月8日，浙江嘉兴市南湖区一宗地块吸引96轮竞价，最终由绿城房地产集团有限公司（以下简称“绿城中国”）旗下杭州浙仁置业有限公司以6.55亿元竞得，成交楼面价8493元/平方米，溢价率16.98%。
4月7日，重庆渝北区新牌坊一宗地块以13.42亿元成交，楼面价达到10418元/平方米，溢价率38.94%，由西南区域大型民营企业四川省远达集团有限公司竞得。
“从近期土地出让情况来看，地块品质和项目可开发性成为决定成交热度的关键因素。近两年，产品品质的持续提升也有望驱动改善需求释放。”同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者表示，虽然整体市场仍处于复苏初期，但土地市场活跃度的提升，正在为下半年房地产市场走势提供更多积极信号。